Alineación total de incentivos
Enfoque Comercial deja de ser proveedor y pasa a co-invertir tecnología, equipo y metodología comercial junto a la bodega.
Alianza estratégica a resultado · Enoturismo 2.0 · Septiembre 2026
Desbloqueando la monetización directa en Gimenez Riili
Transformando el flujo presencial del lodge y el restaurante en un canal continuo de ventas directas de vino, sustentado en tecnología, CRM y un modelo de 100% riesgo compartido.
Destinatario
Federico Gimenez Riili
Bodega & Lodge · Los Chacayes, Valle de UcoPrograma insignia
Enoturismo 2.0
Valor de mercado: $3.500 USD / mesModelo comercial
Co-inversión real
Piso protegido + 15% variablePresentado por
IResumen ejecutivo
De un abono fijo a una sociedad alineada al resultado.
Gimenez Riili posee un lodge de alta gama y una gastronomía de referencia. La propuesta no es contratar un servicio más: es que Enfoque Comercial co-invierta tecnología, equipo y metodología comercial para convertir cada visita en un cliente recurrente, cobrando principalmente sobre el crecimiento real.
Cero riesgo de sobrecosto
La participación variable se calcula únicamente sobre el dinero nuevo incremental, por encima de las líneas base históricas de cada canal.
Los verdaderos cuellos de botella
Automatización 24/7 en WhatsApp, cierre comercial en sala y apertura del canal de recompra a distancia.
IIDiagnóstico de oportunidad
De una experiencia memorable a un motor de venta continuo
Tras alojarnos en el lodge y cenar en el restaurante de Gimenez Riili, comprobamos en primera persona el enorme valor y la excelencia de su hospitalidad. Sin embargo, advertimos 3 puntos de fuga comercial idénticos a los que resolvimos con éxito en Agustín Lanús Wines (Restaurante Bad Brothers):
AFuga post-visita
El vínculo se corta al volver a casa
El huésped o comensal vive una experiencia increíble pero, al regresar a su ciudad, no existe un embudo automatizado que lo invite a recomprar cajas periódicamente.
BPotencial en sala
Falta el disparador comercial
Faltan disparadores comerciales estandarizados para que el personal de sala cierre ventas directas de botellas y cajas cerradas con despacho a domicilio.
CDependencia del aforo
La caja depende de camas y cubiertos
El flujo de ingresos depende hoy de la capacidad física de cubiertos y camas, en lugar de monetizar una base de datos calificada de turistas mediante CRM e IA.
“En Agustín Lanús Wines replicamos exactamente este abordaje: capacitamos al equipo de salón, sistematizamos la captura de contactos y activamos recompras automatizadas. El resultado fue multiplicar el ticket de venta directa de vino sin elevar costos fijos.”
Cada visitante que hoy se va sin dejar su dato es una recompra que nunca ocurre.
IIIAlcance del programa
4 unidades operativas al servicio de la bodega
Valor de mercado
$3.500 USD
/ mesEl programa más completo de Enfoque Comercial, desplegado de forma integral.
A
Consulting Estratégico
- Auditoría y arquitectura de la experiencia punta a punta.
- Diseño de packs y ofertas comerciales para maximizar el ticket promedio.
- Estructuración de canales directos y club de fidelización.
B
Academy · Bootcamp Acelerador
- Formación in situ intensiva de 2 jornadas con mozos, guías y anfitriones.
- Transformación: de meros anfitriones a asesores comerciales consultivos.
- Protocolos de captura no invasiva de datos durante el servicio.
C
Content Lab & Creativos
- Rediseño persuasivo de cartas, fichas de degustación y postales.
- Touchpoints físicos interactivos (códigos QR dinámicos en mesas y lodge).
- Storytelling comercial y guiones de venta para el personal.
D
Sales Tech & Inteligencia Artificial
- Implementación de Enfoque CRM con pipeline visual de compradores.
- Despliegue de asistentes MagnolIA (Reservas 24/7 y Ventas proactivas).
- Automatizaciones de agradecimiento, reviews y recompras post-visita.
IVDinámica de medición de resultados
3 ámbitos de ingreso 100% independientes
Para garantizar total equidad y transparencia, cada ámbito se evalúa contra su propio promedio histórico mensual de los últimos 12 meses. Si un canal no crece, la bodega no abona comisión; si crece, Enfoque participa únicamente con el 15% del dinero nuevo generado en ese canal.
Ámbito 1Presencial
Facturación de experiencias
Lodge, restaurante, visitas y degustaciones.
- Diagnóstico
- Ocupación consolidada
- Objetivo
- Desintermediar OTAs y subir ticket
Se mide: reservas directas, cubiertos y menús en restó.
15%
sobre la mejora — el 85% queda en la bodegaÁmbito 2In situ
Venta presencial de vino
Botellas individuales y cajas en sala y wine shop.
- Diagnóstico
- Alta intención no capturada
- Objetivo
- Cierre en mesa + envíos a casa
Se mide: cajas despachadas y botellas llevadas por visitantes.
15%
sobre la mejora — el 85% queda en la bodegaÁmbito 3¡Impacto inmediato!
Venta remota de vino
Recompra recurrente, CRM, WhatsApp y club.
- Diagnóstico
- Canal casi inexplotado (base ~0)
- Objetivo
- Generar caja nueva desde el mes 1
Al partir de una base casi nula, todo incremento representa dinero nuevo para la bodega.
15%
sobre la mejora — el 85% queda en la bodegaVEsquema de co-inversión
Un esquema donde Enfoque co-invierte con la bodega
Desglose de compromisos
Valor comercial del plan
Enoturismo 2.0 completo
$3.500 USD/mesAporte fijo de transición (bodega)
Equivalente al sueldo de 1 recurso operativo
$1.500 USD/mesRiesgo asumido por Enfoque
Infraestructura, equipo de marketing y CRM
Absorbe diferenciaParticipación sobre el crecimiento
Sobre la mejora real en los 3 ámbitos
15% variable
El mecanismo del piso protegido
Gimenez Riili nunca paga un cargo doble. No se suma el piso fijo al variable.
Fase 1 · si el variable suma < $1.500 USD
La bodega solo abona el piso de $1.500 USD. La comisión variable generada queda completamente absorbida dentro de ese importe.
Fase 2 · si el variable suma ≥ $1.500 USD
El piso fijo desaparece por completo. La bodega pasa a pagar únicamente el 15% a resultado de las ventas nuevas generadas.
Simulador interactivo
Probá el esquema de piso protegido
Moviendo cada ámbito simulás la mejora mensual en dólares por encima de la línea base histórica.
+$2.000 USD
Mejora: $2.000 USDComisión generada (15%): $300 USD
+$3.000 USD
Mejora: $3.000 USDComisión generada (15%): $450 USD
+$6.000 USD
Mejora: $6.000 USDComisión generada (15%): $900 USD
Total comisiones variables (15%)$1.650 USD
Piso fijo de transición$1.500 USD
Liquidación final para la bodega
$1.650 USD
Fase 100% a resultado — piso superado
Como la comisión total ($1.650 USD) superó el piso de $1.500 USD, el piso desaparece completamente. La bodega abona únicamente el 15% del dinero nuevo generado.
VIInfraestructura tecnológica y reglas claras
Tecnología, licenciamiento y agentes de IA
Para garantizar transparencia operativa y autonomía técnica, delimitamos con exactitud los componentes tecnológicos.
Enfoque CRMA cargo bodega
Licenciamiento oficial
Base centralizada de clientes, pipeline comercial de reservas y seguimiento de recompras.
Plan anual · $1.500 USD/año
Incluye 2 meses bonificados (equiv. $125 USD/mes)
Plan mensual · $150 USD/mes
Acceso multiusuario ilimitado.
MagnolIA (2 agentes)100% bonificado
Asistentes inteligentes
2 agentes autónomos independientes provistos sin costo de licencia ni setup por Enfoque:
- 1. MagnolIA Reservas$300/m
- 2. MagnolIA Ventas$300/m
- Setup + mantenimiento$0 USD
Ahorro de $600 USD/mes + $1.000 de setup.
Pauta y canalesGestión incluida
Marketing digital directo
Atracción de turistas calificados y reactivación de compradores por WhatsApp y redes.
A cargo de Enfoque: estrategia, diseño de creativos y parametrización técnica de campañas.
A cargo de la bodega: inversión en pauta directa (Meta/Google) y consumo de Meta API WhatsApp.
Inversión controlada por la bodega.
USD 1.000
bonificados en costos de setup
USD 600
bonificados por mes en licencias de IA
VIIHoja de ruta inmediata
Puesta en marcha: del acuerdo a la acción
Un despliegue estructurado y sin fricciones operativas para el equipo de Gimenez Riili.
- 1
Línea base
Auditoría compartida de la facturación mensual del último año en los 3 canales para fijar la media histórica.
- 2
Configuración tech
Elección de licencia Enfoque CRM y despliegue de los dos agentes MagnolIA (Reservas y Ventas).
- 3
Bootcamp in situ
2 jornadas intensivas de capacitación comercial presencial con el personal de sala y anfitriones.
- 4
Lanzamiento
Activación de pauta, puntos de contacto en mesas y lodge, y apertura del canal de recompra a distancia.
VIIIPróximo paso
¿Comenzamos a transformar las visitas en clientes recurrentes?
Por la capacidad operativa disponible, este acuerdo de co-inversión se reserva para una única bodega. Estamos listos para comenzar con Gimenez Riili hoy mismo.
